.svg)
- Позиционирование — ключевое понятие в маркетинге
- Джек Траут и Эл Райс – основатели концепции «позиционирования» в маркетинговой сфере
- Взгляд в будущее: интересные идеи книги «Позиционирование»
- Эволюция рекламы: от «уникальности продукции» до «позиционирования»
- Адаптация рекламы к новым требованиям:
- Позиционирование бренда: с чего начать?
- Первое правило позиционирования
- Будьте первыми, но не рекламируйте себя как компанию №1
- Создайте новую категорию
- Цель позиционирования
- Название бренда — ключ к успеху
- Ошибки в расширении продуктовой линейки
- Идея в основе успеха производителя
- Позиционирование как основной коммуникационный инструмент
- Принципы позиционирования
Позиционирование — ключевое понятие в маркетинге
Книга «Позиционирование. Битва за узнаваемость» Джека Траута и Эла Райса, опубликованная 20 лет назад, перевернула представление о маркетинге и рекламе. Главная идея книги — успех товара зависит не от его качества, а от того, как он позиционируется в сознании потребителей.
Остроумное изложение этой идеи, яркая презентация и огромное количество практических доказательств сделали эту книгу хитом. Она стала ведущей книгой для специалистов в области маркетинга, рекламы и управления.
Сегодня книгу «Позиционирование. Битва за узнаваемость» можно использовать как для начинающих, так и для профессионалов в области рекламы и маркетинга. Современное переиздание также включает новые комментарии авторов на тему успехов и провалов в маркетинге за последние 20 лет.
Таким образом, позиционирование является ключевым понятием в маркетинге, которое помогает компаниям преуспеть в конкурентной борьбе, даже если их товар не самый лучший на рынке.
Джек Траут и Эл Райс – основатели концепции «позиционирования» в маркетинговой сфере
Джек Траут и Эл Райс – два известных маркетолога, чьи идеи и концепции оказали значительное влияние на развитие маркетинга в мире. Джек Траут является основателем и президентом маркетинговой компании «Trout & Partners», которая имеет представительства в 30 странах мира, включая Россию. Автор книг и статей о маркетинге, он придумал такие понятия, как «позиционирование» и «маркетинговая война».
Эл Райс также является выдающимся маркетологом, писателем, соучредителем и председателем консалтинговой компании «Ries & Ries». Вместе с Джеком Траутом он стал соавтором концепции «позиционирования», которая предполагает, что компании должны искать уникальную позицию на рынке и занимать её на протяжении длительного времени.
Концепция «позиционирования» нашла своё отражение и в книге, написанной Джеком Траутом и Элом Райсом, которая стала бестселлером и до сих пор пользуется большой популярностью среди маркетологов во всем мире.
Взгляд в будущее: интересные идеи книги «Позиционирование»
Книга «Позиционирование. Битва за узнаваемость» — это насыщенный гайд по созданию и продвижению бренда. Содержащая 22 главы книга является обязательным чтением для тех, кто хочет успешно заявить о себе на рынке и увеличить свою узнаваемость.
Но следует заметить, что краткое содержание книги невозможно без потери смысла. У авторов книги есть несколько интересных идей, которые заслуживают отдельного упоминания.
Одна из ключевых идей — это необходимость выделения своего уникального места на рынке. Авторы считают, что выделение своей собственной ниши позволит добиться большего успеха, чем желание просто «войти в игру».
Еще одна важная идея — это не столько продвижение продукта, сколько повышение уровня узнаваемости бренда в целом. Основная задача — это создание тесной связи с покупателями, чтобы они помнили бренд в будущем.
Также авторы книги «Позиционирование» говорят о важности составления яркой и уникальной рекламной кампании. Создание и продвижение продукта не является чем-то новым, но оригинальная и запоминающаяся кампания может повысить эффективность продвижения до небывалых высот.
Эволюция рекламы: от «уникальности продукции» до «позиционирования»
Реклама – неотъемлемая часть современной жизни, постоянно совершенствующаяся и изменяющаяся вместе с развитием общества. В прошлом веке рекламисты сталкивались с различными вызовами, которые требовали от них развития новых подходов и стратегий. В этой статье мы рассмотрим этапы эволюции рекламы, начиная с 50-х годов XX века и заканчивая 70-ми годами, когда позиционирование стало основной тактикой рекламы.
В 50-х годах XX века рекламисты сосредоточили свое внимание на уникальных особенностях продукции, создании привлекательных образов и предоставлении информации о продукте. В то время производители воплощали новые идеи и изобретения в жизнь, что требовало описания их возможностей и преимуществ. Цель рекламы заключалась в привлечении внимания к товару, а значит, информация быстро устаревала и требовала постоянного обновления.
В 60-е годы XX века эпохой стали имиджи, когда упор делался на создание образа бренда и доверия к нему. Для этого использовались различные методы: юмор, эмоции, сексуальный подтекст и др. Однако, данное направление закончилось с появлением множества компаний-подражателей, готовых скопировать тот или иной стиль или образ.
В 70-е годы XX века рекламисты начали адаптироваться к тактике позиционирования, искали свободные позиции в потребительском сознании и стремились занять свою позицию. Основная цель была не в том, чтобы создать новое или открыть для себя что-то новое, а занять устойчивую позицию в сознании потребителя. Примером такого позиционирования может служить компьютер, который изобрела компания «Sperry Rand», но который знаменитой на весь мир стала компания «IBM» благодаря своей позиционировке.
Адаптация рекламы к новым требованиям:
В прошлом главным элементом рекламы были слоганы, выражающие превосходство продукта. Однако, в условиях избытка фирм и продукции, стало важнее не создавать что-то новое, а воздействовать на уже имеющееся в сознании потребителей. Современный человек нуждается в простом сообщении. Также важно учитывать восприятие людей, что включает в себя принятие восприятия как реальности, фокусирование не на продукте, а на том, как он воспринимается людьми.
Сообщения должны быть упрощены, а информация в них должна быть сфокусирована на восприятии людьми, а не на продукте. Необходимо перестроить структуру восприятия, чтобы создать новую позицию в рекламе. Реклама должна адаптироваться к новым требованиям нашего времени.
Позиционирование бренда: с чего начать?
Позиционирование бренда является одним из важнейших элементов успешной маркетинговой стратегии. Для того, чтобы ваши товары и услуги нашли отклик у широкой аудитории, необходимо правильно выстроить стратегию и алгоритм действий. Ниже мы рассмотрим основные идеи, определенные для построения успешной стратегии позиционирования.
Первое правило позиционирования
Для того, чтобы успешно продвигать свой бренд на рынке, необходимо стать первым лидером в своей отрасли. Это позволит укрепить свою товарную категорию в потребительском сознании и завоевать доверие у широкой аудитории.
Будьте первыми, но не рекламируйте себя как компанию №1
Будучи лидером, не следует претендовать на звание №1. Вместо этого стоит укреплять в сознании потребителей свою товарную категорию. Также необходимо соблюдать этические принципы взаимодействия с конкурентами.
Создайте новую категорию
Если кто-то уже является лидером в вашей категории, создайте новую категорию и станьте первым в ней. Это позволит укрепить вашу позицию на рынке и завоевать новых потребителей.
Цель позиционирования
Основная цель позиционирования — создать у потребителей сознание о вашем бренде. Для этого, необходимо соблюдать все основные принципы и не действовать вразрез с укоренившимися в потребительском сознании ассоциациями.
Название бренда — ключ к успеху
Один из главных маркетинговых ходов — решение об имени продукта. Название бренда является первым шагом, ведущим в сознание покупателя. Правильно подобранное имя поможет вашему бренду именно запомниться, найти своих покупателей и завоевать их доверия.
Ошибки в расширении продуктовой линейки
Линейное расширение может привести к снижению значения бренда для потребителей. Вместо этого стоит нацеливаться на уникальное имя продукта. Это может помочь победить в конкурентной гонке, если ваш конкурент расширяет свою линейку товаров.
Идея в основе успеха производителя
В современном мире идея продукта является основой построения успешного бизнеса. Она определяет не только продукт, но и его весь художественный дизайн, упаковку, цену, а также его позиционирование и маркетинг. Без сильной идеи продукт не обретает прочной позиции на рынке и рискует остаться незамеченным или не суметь конкурировать с другими товарными брендами.
Позиционирование как основной коммуникационный инструмент
Сегодня позиционирование является самым эффективным инструментом коммуникации товарных брендов. Основой позиционирования является убеждение потребителей существенность пользы данного продукта в своей жизни, отличительных особенностей и соответствующих индивидуальных потребностей покупателей.
Принципы позиционирования
Принципы позиционирования основываются на изучении особенностей сознания людей в области принятия решений и осознания перспектив. Это позволяет обрести реальные шансы на успех и преуспевание и построить свой бизнес на основе эффективного взаимодействия с потребителями.
бесплатно
100+ тренажеров для мозга
Нет рекламы
