Новый подход к карьере: юнит-экономика и жизнеспособные бизнес-модели

Зачем стартапам знать о юнит-экономике?

Юнит-экономика – это один из фундаментальных компонентов любой бизнес-модели. Однако, многие стартапы не обращают на это внимание. Отсутствие знаний о юнит-экономике может привести к потере денег, времени и усилий.

Юнит-экономика имеет своей задачей определить, какой доход принесет каждый клиент. Это важно, потому что если стоимость привлечения клиента превышает прибыль, то бизнес является неэффективным. Также не стоит забывать, что без эффективной юнит-экономики бизнес не будет масштабироваться.

Изучение юнит-экономики не менее важно, чем умение управлять бизнесом. Поэтому, любой стартап, который стремится к успеху, должен глубоко изучать эту тему. Курсы, например, «Управление проектами» предоставляют всю необходимую информацию и навыки для успешного бизнеса.

Юнит-экономика и ее влияние на стабильность бизнеса

Юнит-экономика – это ключевой инструмент бизнес-анализа, основанный на оценке прибыльности каждого единичного клиента или товара. Этот инструмент позволяет определить реальную стоимость привлечения и удержания клиентов, а также понять, сколько времени необходимо компании, чтобы окупить свои инвестиции в рекламу и маркетинг.

Авторство понятия юнит-экономики неизвестно, но статья Unit Economics, принадлежащая Эогану Дженнингсу, считается одной из первых публикаций на эту тему. Безусловно, знание юнит-экономики играет важную роль в построении стабильного и доходного бизнеса.

Стабильность бизнеса зависит от регулярной прибыли. Существуют две основные модели бизнеса: по подписке (SaaS) и рыночная. В первом случае клиенты платят за предоставление программного обеспечения по подписке, а во втором – за каждый проданный товар или услугу.

Но независимо от выбранной бизнес-модели, важно знать, какой процент доходов является повторяющимся. Именно повторяющиеся доходы гарантируют регулярную прибыль и, следовательно, стабильность бизнеса. Инвесторам важно знать, что бизнес способен генерировать доходы постоянно и приносить стабильный доход в будущем.

Высокий процент повторяющихся доходов позволяет компании увеличивать бюджет, который может быть реинвестирован для ее роста. Поэтому сбор, анализ и использование данных о юнит-экономике становятся важнейшей задачей для каждого бизнеса, стремящегося к развитию и успеху.

Как начинающему предпринимателю действовать на начальной стадии развития компании?

Начальная стадия развития бизнеса — это период, когда у предпринимателя возникают первые проблемы, в том числе, низкие показатели рентабельности. Как правило, многие стартапы работают с убыточностью первые несколько лет. Однако, не стоит забывать, что прибыль не является самым важным показателем на этой стадии развития компании.

Важнее всего на начальной стадии развития — это реинвестирование прибыли в рост бизнеса. Ориентация на небольшую доходность может негативно повлиять на развитие компании в будущем. Поэтому, целесообразно вкладывать средства в развитие компании, наращивание клиентской базы, расширение ассортимента товаров и услуг, повышение квалификации сотрудников и прочее.

Кроме того, важно обратить внимание на юнит-экономику бизнеса. Компании с положительной юнит-экономикой обычно имеют высокий потенциал и являются инвестиционной возможностью для инвесторов. Таким образом, важно следить за этим показателем и улучшать его, чтобы увеличивать потенциал компании.

Как юнит-экономика помогает понимать прибыльность бизнеса

Юнит-экономика — это метод анализа прибыльности бизнеса на основе расчета доходов и затрат на уровне единичных продуктов или услуг. Это позволяет бизнесу более точно определить, сколько денег приносит каждый клиент и как увеличить прибыльность бизнеса в целом.

Для расчета показателей юнит-экономики необходимо вести учет своего бизнеса и уметь оперировать формулами. В таблице 1 ниже приведены основные показатели юнит-экономики.

Таблица 1. Показатели юнит-экономики

Показатель	Описание
Выручка	Доходы от единицы продукта или услуги
Себестоимость	Затраты на производство или предоставление услуги
Валовая прибыль	Выручка минус себестоимость
Прибыль	Валовая прибыль минус общие затраты на производство и предоставление услуги
ROMI	Отношение прибыли к затратам на маркетинговые акции

Рассмотрим каждый показатель подробнее и посмотрим, как его можно рассчитать.

Выручка

Выручка — это доходы, которые бизнес получает от Продажи каждой единицы продукта или услуги. Этот показатель можно рассчитать по следующей формуле:

Выручка = Общая выручка / Количество проданных единиц продукта или услуги

Себестоимость

Попробуйте BrainApps бесплатно

Начать занятия

Себестоимость — это затраты на производство или предоставление каждой единицы продукта или услуги. Этот показатель можно рассчитать по следующей формуле:

Себестоимость = Общие затраты / Количество произведенных единиц продукта или услуг

Валовая прибыль

Валовая прибыль — это доходы, которые остаются после вычета себестоимости из выручки. Этот показатель можно рассчитать по следующей формуле:

Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость

Прибыль

Прибыль — это доходы, которые остаются после вычета из валовой прибыли общих затрат на производство и предоставление услуги. Этот показатель можно рассчитать по следующей формуле:

Прибыль = Валовая прибыль — Общие затраты

ROMI

ROMI (Return on Marketing Investment) — это отношение прибыли к затратам на маркетинговые акции. Этот показатель помогает бизнесу понять, насколько эффективными были маркетинговые акции. ROMI можно рассчитать по следующей формуле:

ROMI = Прибыль / Затраты на маркетинговые акции

Таким образом, юнит-экономика — это важный инструмент для понимания прибыльности бизнеса. Рассчитывая показатели юнит-экономики, бизнес может более точно определить, сколько денег приносит каждый клиент и как увеличить прибыльность бизнеса в целом.

Как измерить юнит-экономику бизнеса?

Одним из важных аспектов бизнеса является правильный расчет юнит-экономики. Эта концепция объясняет, какой доход приносит каждый проданный товар или услуга, и как главные показатели могут использоваться для принятия решений о развитии бизнеса. Рассмотрим основные методы расчета показателей юнит-экономики, на примере MRR — ежемесячной выручки.

Самый главный показатель юнит-экономики — это MRR. Он показывает, сколько дохода приносит каждый клиент ежемесячно. Данный показатель рассчитывается на основе продаж и оплаты продукта или услуги клиентами ежемесячно. Бизнес должен знать MRR для того, чтобы понимать объем доходов, что делает его более устойчивым к финансовым колебаниям.

Существует несколько способов расчета MRR в зависимости от бизнеса: ежемесячно, ежеквартально и ежегодно. Это зависит от того, сколько поступлений поступает в течение месяца, квартала или года, и что именно хочет узнать бизнес.

Однако, имеет значение не только само значение MRR, а то как часто MRR меняется. Юнит-экономика зависит от периодических поступлений и роста MRR. Выявление периодичности роста MRR позволяет бизнесу вести стратегический план развития, привлекая новых клиентов и отслеживая количество уходящих.

Таким образом, MRR является основным показателем юнит-экономики бизнеса, и его величина может быть рассчитана по разным периодам времени, в зависимости от требований бизнеса. Если вы хотите улучшить свой бизнес, то вы должен с помощью мониторинга MRR отслеживать периодичность доходов и роста MRR.

CLV: Ключ к пониманию роста вашего бизнеса

Когда вы запускаете свой бизнес, одним из самых важных вопросов является определение ценности клиента. Но этот процесс не заканчивается после первой покупки. Вам нужно знать, как много денег клиент потратит на продукты и услуги в будущем.

Это где понятие CLV – пожизненной ценности клиента – приходит на помощь. Но что это такое и как оно работает?

Определение CLV начально с расчета дохода под клиента после первоначальной сделки. Это включает вычисление суммы, которую клиент тратит на ежемесячной или годовой основе, если касается продукта SaaS, или истории покупок в контексте рыночной бизнес-модели.

Но CLV не просто описывает сколько он потратил. Это оценка того, как много клиент потратит в будущем. Поэтому важно учитывать прогнозируемые будущие взаимодействия с клиентом.

Для компаний SaaS с ежемесячными подписками, CLV вычисляется на основе длительности периода, за который клиент платит за подписку. Новый клиент может быть ценным для вашего бизнеса, если он продолжает пользоваться вашим продуктом в течении нескольких лет.

Для рыночной бизнес-модели CLV определяется на основе количества покупок, которые клиент делает, а также усредненной стоимости каждой покупки. Если клиент делает покупки регулярно, высока вероятность, что его CLV будет выше.

Определение CLV позволяет понять, сколько вы можете потратить на привлечение нового клиента. Например, если ваша компания готова потратить 50 долларов на получение одного клиента и у вас есть данные, показывающие, что CLV для клиента составляет 100 долларов, это означает, что вклад в привлечение клиента был удачным.

В приведенном примере, продолжительность отношений с клиентом будет определяющим фактором. Определение CLV — важный инструмент для прогнозирования будущих доходов вашей компании. Такое понимание поможет вам принимать более уверенные решения, когда дело касается рекламы и маркетинга.

Как коэффициент оттока влияет на прибыль компании?

Показатель оттока клиентов — это процент клиентов, откажутся от услуг/подписки за определенный период времени. Исчисляется он ежемесячно, ежеквартально и т.д. Этот показатель является важным фактором в бизнесе, поскольку он указывает на то, насколько привлекательными являются услуги компании для ее клиентов.

Коэффициент оттока помогает определить объем новых поступлений, которые должны не только компенсировать потери, но и приносить прибыль. Вместе с тем, прибыль от покупателей может быть рассчитана на основе модели SAAS.

Если компания использует рыночную модель, возможно, что некоторые клиенты будут совершать больше покупок в следующем году. В этом случае используется среднее значение, чтобы рассчитать, какая сумма доходов поступит в течение следующего года. Коэффициент оттока можно использовать для определения числа клиентов, которые компания должна привлечь в следующем году, чтобы увеличить свою прибыль.

Как рассчитать стоимость одного покупателя (CAC)?

Одним из ключевых показателей успешности бизнеса является стоимость одного покупателя (CAC). Для того, чтобы рассчитать этот показатель, необходимо знать затраты на приобретение клиента.

Для расчета CAC нужно вычислить доход, полученный за определенный период, и постоянные и переменные затраты, которые понадобились для получения этого дохода.

Общее правило заключается в том, что CAC должна быть ниже пожизненной ценности того же клиента. Для рассчета пожизненной ценности (CLV) необходимо учитывать, на какой период клиент остается с компанией, чтобы определить ежемесячную стоимость. Если стоимость одного покупателя (CAC) выше пожизненной ценности (CLV), то компания фактически теряет деньги.

Калькуляторы юнит-экономики: как они помогают бизнесу и инвесторам?

Юнит-экономика — это финансовый показатель, отражающий прибыльность единицы товара или услуги. Он может стать решающим фактором для инвесторов при рассмотрении инвестиционных проектов. Как же рассчитать юнит-экономику своего бизнеса?

Для расчета юнит-экономики существуют специальные калькуляторы. Они могут быть как платными, так и бесплатными. Некоторые из них признаны лучшими специалистами в этой области:

• Калькулятор Даниила Ханина, позволяющий определить маржинальную прибыль при заданных показателях и подбрать показатели, приводящие к желаемой прибыли;
• Калькулятор от Retail Engineering, производящий расчет прибыли от маркетинговых акций по формуле Ильи Красинского;
• Калькулятор от Harvard Business School, помогающий посчитать юнит-экономику на английском языке;
• Калькулятор от Jetstyle, позволяющий посчитать юнит-экономику на основе 7 данных вашего бизнеса.

Для начинающих предпринимателей может показаться сложным использование готовых электронных таблиц с формулами. В этом случае лучше начать с использования калькуляторов, которые значительно упростят процесс расчета юнит-экономики.

Инвесторы при рассмотрении инвестиционных проектов обращают особое внимание на показатели юнит-экономики. Но стоит заметить, что прибыль не является главным фактором успешности стартапа. Если юнит-экономика положительна, отрицательная прибыль не остановит инвесторов. Поэтому жизнеспособность бизнеса и его привлекательность для инвесторов зависят от показателей юнит-экономики.

В итоге, юнит-экономика является одним из самых важных показателей для бизнеса и инвесторов. Используйте специальные калькуляторы для расчета юнит-экономики своей компании и не забывайте об этом показателе при представлении инвестиционных проектов.

Желаем удачи в прибыльных начинаниях!

Попробуйте BrainApps
бесплатно

59 развивающих курсов
100+ тренажеров для мозга
Нет рекламы

Начать занятия