Техника вставленных сообщений в рекламе: как это работает
Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это техника общения между людьми. Однако рекламисты нашли ей другое применение – воздействие на подсознание людей. Одной из техник, используемых рекламистами, является техника вставленных сообщений.
Эта техника заключается в использовании ключевых слов в рекламных сообщениях. Рекламисты знают, что наше подсознание обрабатывает всю нашу речь и считывает информацию даже без нашего ведома. Поэтому в рекламных сообщениях они вставляют слова, которые имеют эмоциональную значимость для большинства людей. Таким образом, это способствует формированию у потребителей определенного мнения о продукте, услуге или бренде.
Техника вставленных сообщений получила свое название именно благодаря этой технике в рекламе. Она позволяет рекламистам воздействовать на подсознание людей и формировать у них определенные ассоциации и эмоции, связанные с товаром или услугой.
Техника вставленных сообщений Карла Юнга в саморазвитии
Один из самых известных психоаналитиков XX века, Карл Юнг, применял в своей работе инновационную технику вставленных сообщений. Ее главная цель заключается в том, чтобы человек осознавал только одно из посылаемых сообщений, даже если он слышит их два одновременно. Используя определенные слова, вызывая у собеседника ассоциации, Юнг находил проблему у пациента за считанные минуты.
Такая техника была инновационной, поскольку другие психоаналитики занимались этим гораздо дольше. Основной идеей было определение негативного опыта человека в прошлом, используя ассоциации, которые вызывали слова. Если собеседник не мог найти ассоциацию к слову, значит, это слово как-то связано с негативным опытом в прошлом.
Техника вставленных сообщений Карла Юнга может быть полезной при работе над собственным саморазвитием, поскольку она помогает найти негативный опыт в прошлом, который может оказывать негативное влияние на нашу жизнь сегодня.
Метод вставленных сообщений: как работает техника, придуманная Милтоном Эриксоном
В 1936 году Милтон Эриксон провёл эксперимент с женщиной, которая испытывала страх перед беременностью. При помощи теста Карла Юнга он назвал ей слово «живот» и выразительно дал понять, что она должна описывать свои ассоциации. Таким образом, он выделил важные слова, которые образовали нежелательную беременность, аборт и отрицательный опыт женщины.
Разработав этот метод дальше, Милтон Эриксон предложил использовать «технику вставленных сообщений». Она заключается в том, чтобы выразить подсознательные мысли человека в форме эмоционально нейтрального сообщения, в котором присутствуют специальные слова, выражающие особо важную информацию.
Эта техника широко используется в психотерапии, позволяя специалисту воздействовать напрямую на подсознание человека. Она может применяться в любой обстановке и в любом месте, что дает большой потенциал для использования в рекламе.
Специалисты заметили этот метод и используют его для посылки скрытых сообщений в рекламных объявлениях. Такая реклама может быть весьма эффективной, если она не вызывает у человека отрицательные эмоции.
Влияние вставленных сообщений в рекламе на наш разум
Рекламники постоянно ищут новые подходы, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов. Один из таких приёмов – использование вставленных сообщений. Они как будто бы выделяются из общего текста и обычно не несут в себе конкретной информации о продукте или услуге, которые рекламируются. Интересно, что такие сообщения могут направляться на подсознание читателя и оказывать на него большое влияние.
Психотерапевты давно заметили, что наше подсознание часто воспринимает всю информацию вокруг нас, даже ту, на которую мы не обращаем особого внимания. Именно поэтому вставленные сообщения могут стать очень эффективным инструментом в рекламе.
Люди, которые занимаются рекламой, тщательно выбирают слова, которые будут использоваться во вставленных сообщениях. Они должны вызывать бурные эмоции у потенциальных клиентов, проходить незаметно для сознания, но оставлять глубокий след в подсознании. Именно поэтому так важно знать свою целевую аудиторию, чтобы использовать правильные слова.
Однако, нельзя забывать, что в успехе рекламной компании решающую роль играет не только вставленное сообщение, но и вся композиция. Важно создать такую общую картину, чтобы она была привлекательной, запоминающейся и вызывала только положительные эмоции.
Если вы решили заняться созданием рекламы, то обратите внимание на то, что акцентирование внимания является одним из самых важных правил. Ведь для того, чтобы произвести нужное впечатление на потенциальных клиентов, нужно показать им, что продукт или услуга, которые вы предлагаете, лучше всего соответствует их требованиям и желаниям.
Основная идея рекламного текста
В процессе создания рекламного текста не стоит забывать о главной мысли, которую нужно передать потребителю. Чтобы эффективно воздействовать на аудиторию, необходимо акцентировать внимание на основном содержании, а не перегружать текст ключевыми словами.
Классический пример рекламы, презентующий главную идею, одна из листовок компании «Tide» из 50-х годов. Несмотря на то, что она содержит лишь несколько фраз, они достаточно ярко передают то, на что направлено внимание компании.
Обратное показал пример листовки с изготовлением мебели из XXI века. Она содержит слишком много усилений, что делает ее менее убедительной с точки зрения передачи основной мысли.
Устоявшейся практикой стало применение оптимальных пропорций акцентов в рекламном тексте. Идеальным вариантом считается использование от 3 до 5 слов на каждые 25 слов текста.
Однако не стоит путать эффективность акцентирования основной мысли в рекламном тексте с техникой вставленных сообщений, которая применяется в психотерапии и неэффективна в рекламе. В первом случае необходимо подчеркнуть главную идею с помощью ключевых слов и подходящих фраз, а не вставлять мелкие детали, которые будут сбивать с толку потребителя.
бесплатно
100+ тренажеров для мозга
Нет рекламы
