психология саморазвития: эффект якорения и идентификационный код
В своем пути саморазвития необходимо иметь в виду не только изменение привычек и генерацию новых идей, но также учет психологических особенностей человека. Одним из таких феноменов является эффект якорения, который может повлиять на Принятие решений.
Многие люди ранее не слышали об этом эффекте, однако, он может влиять на беспристрастность человека при принятии решений. Организм способен подвергаться его воздействию, делая выбор не рациональным, а исходя из первоначально заданного «якоря».
Приведем пример на практике: существует связь между последними двумя цифрами в идентификационном коде и суммой, которую готов заплатить человек за бутылку хорошего вина в магазине. Это происходит из-за наложения эффекта якорения на психику человека. То есть, если последние две цифры кода большие, то человек склонен заплатить большую сумму денег за бутылку вина, нежели в случае, если эти цифры меньше.
Эффект якорения — это не что иное, как метод манипуляции сознанием, обусловливающий человека как принимать решения, так и использовать свой потенциал в достижении желаемых целей. Сознательное использование знания о якорном эффекте и тренировка личных навыков и умений позволят достичь большей уверенности в принятии решений и лидерского мышления.
Эффект якорения: как избежать ошибок в принятии решений
Человеческое мышление имеет свои особенности, среди которых одной из наиболее распространенных является эффект якорения. На психологическом уровне это проявляется как тенденция человека оценивать неизвестные значения по предъявленным или полученным ранее числам.
Оказывается, что эффект проявляется и в случаях, когда изначально предъявленные значения явно преувеличены, а человек осознает этот факт.
Это соображение имеет важное значение для таких областей, как психология, экономика и маркетинг, где использование якорей (анкоров) для принятия решений важно.
Проблема заключается в том, что люди зачастую подвержены влиянию случайных значений, которые они используют как отправную точку для оценки другой величины.
Таким образом, уже на этапе формулирования условия задачи может возникнуть ошибка, и далее следовать принятие необъективного решения.
Из этого возникает вопрос: как часто мы принимаем неправильное, необъективное решение, изначально привязав его к сообщённым нам ранее данным?
Как эвристика привязки влияет на наше мышление?
Наблюдения исследователей показывают, что эвристика привязки играет значительную роль в обычной жизни. Это означает, что мы, как люди, часто используем предыдущую информацию, чтобы принять решения. Именно так мы сокращаем время и усилия, которые необходимы для принятия решений.
Множество экспериментов было проведено для подтверждения этого явления. Д. Канеман и А. Тверски изучали эвристические черты вероятностного мышления и провели эксперимент, в котором задавались похожие вопросы, но с разными предполагаемыми ответами. Они обнаружили, что ответы людей существенно варьируются в зависимости от предполагаемого ответа. Этот результат называется эффектом якорения.
Другой эксперимент был проведен среди студентов, просящих указать дату рождения. Люди, у которых последние номера телефонов были меньше, указывали более раннюю дату, в то время как те, у кого номера были больше, — более позднюю. Это явление называется эффектом закрепления.
Т. Муссвайлер и Ф. Страк провели эксперимент с изначально неправдоподобными цифрами и показали, что эффект закрепления работает даже в этом случае.
Д. Ариэли показал, что эффект якорения может быть также применен на рынке. Спрашивая участников о двух цифрах в их номере социального страхования, он мог предсказать, сколько они готовы заплатить за бутылку вина 1998 года, а также сколько денег они бы хотели потратить на вино 1996 года. Все это говорит о том, как сильно эвристика привязки влияет на наше мышление и поведение.
Эффект якорения: как его использовать в своих интересах?
Эффект якорения – мощный инструмент, который может быть использован как для манипулирования людьми, так и для достижения собственных целей. Он заключается в том, что человек настраивается на определенный настрой – якорь, который может повлиять на его решения и действия.
Реклама и Продажи – это области, где эффект якорения широко используется. Указание цены на несколько единиц товара и ограничение отпуска товара в одни руки увеличивает продажи, потому что создается чувство срочности и редкости.
Помимо продаж, эффект якорения может быть использован в других областях. Например, в переговорах. Та сторона, которая первой называет конкретные цифры, обычно получает лучшие результаты из-за того, что цифры становятся порогом для торга.
Также эффект якорения используется в благотворительности. Письма с благотворительной просьбой о пожертвованиях, где указывается более широкий диапазон сумм, собирают больше денег.
Как противостоять эффекту якорения? Сравнивая первичные данные с другой имеющейся информацией и принимать решения на основе этого. Это поможет не упасть в ловушку ложных убеждений, созданных эффектом якорения.
Эффект якорения в повседневной жизни
Многие из нас, даже не подозревают, насколько сильно эффект якорения влияет на нашу повседневную жизнь. Это явление возникает, когда мы фокусируемся на каком-то конкретном факте или цене, и основываясь на этом, делаем дальнейшие выводы.
Очень часто, мы сами не замечаем этот эффект, потому что он происходит бессознательно. Например, при выборе товара в магазине, мы можем оценить качество его упаковки, которая, по нашему мнению, указывает на высокое качество продукта, и, тем самым, мы готовы заплатить за него больше, чем за аналогичный товар в менее качественной упаковке.
Автор статьи настоятельно призывает нас присоединиться к обсуждению эффект якорения. Поделитесь себе знакомыми ситуациями, в которых вы сталкивались с этим явлением и как оно повлияло на ваши решения.
Ваше мнение.
Если у вас есть что-то, что вы хотели бы поделиться, обязательно оставьте комментарий под статьей. Ваше мнение может помочь другим преодолеть подобные ситуации и справиться с эффектом якорения.
бесплатно
100+ тренажеров для мозга
Нет рекламы
