Как преодолеть возражения и достичь успеха: секреты улучшения карьеры и жизни

Психология и самоанализ
Содержание
  1. Как нейтрализовать досадные замечания и возражения
  2. Как эффективно парировать возражения и замечания в ходе общения
  3. Нейтрализация досадных замечаний и возражений: 8 эффективных техник
  4. Зачем нужна подготовка к беседе и как ее осуществлять?
  5. Техника нейтрализации замечаний оппонента: как сохранить спокойствие и эффективность
  6. Как показать бессмысленность аргументов партнера: советы для эффективного общения
  7. Техника ссылаясь на авторитеты является эффективной
  8. Как парировать возражения и досадные замечания при помощи аналогий
  9. Техника сильной фразы
  10. Техника «Контроль реакций» – инструмент для эффективного общения
  11. Техника гибкой защиты в общении
  12. Техника заблаговременной защиты в переговорах
  13. Техника принятия
  14. Как предупредить непредвиденные ситуации в процессе общения
  15. Техника предупреждения оппонента в разговоре
  16. Техника условного согласия
  17. Техника Бумеранга в работе с возражениями
  18. Как использовать отсрочку при возражениях или досадных замечаниях
  19. Как эффективно выступать в дискуссии: советы по нейтрализации возражений
  20. «Смягчение»: техника улучшения эффективности коммуникации
  21. Как улучшить навыки общения: использование техник согласия

Как нейтрализовать досадные замечания и возражения

Каждый день мы сталкиваемся с разными людьми и разными ситуациями. Очень хотелось бы, чтобы все общение было на уважительной ноте и положительным. Но на самом деле все иначе. Общение может принимать разные формы — от дружелюбных бесед до возражений, направленных на наше негативное переживание.

Важно уметь нейтрализовать досадные замечания и возражения. В прошлых статьях мы говорили о манипуляциях и психологическом давлении. Сегодня мы расскажем о простых способах нейтрализации досадных замечаний и возражений, которые помогут сделать общение с окружающими более непринужденным и спокойным.

В данной статье мы представим около 20 способов нейтрализации досадных замечаний. Некоторые из них могут показаться очевидными, некоторые могут показаться странными. Цель состоит в том, чтобы показать, что нейтрализация замечаний и возражений может быть легким и приятным процессом.

Как эффективно парировать возражения и замечания в ходе общения

При общении с людьми неизбежно столкнуться с замечаниями и возражениями. Однако, важно уметь находить правильный момент для ответа и грамотно нейтрализовывать их.

Существует несколько способов реагирования на замечания и возражения. Важно понимать, что нет универсального способа, так как все зависит от конкретной ситуации. Нейтрализация замечаний и возражений — основная тема этой статьи.

Для эффективной нейтрализации замечаний и возражений важно уметь ориентироваться в ходе разговора, улавливать настрой собеседника и предугадывать развитие событий. Важно научиться нейтрализовывать выпады собеседника, при этом необходимо помнить, что есть типы возражений и замечаний, на которые лучше не реагировать, так как они намеренно сделаны с целью нарушить ход диалога, и сути дела не касаются

Не менее важно найти правильный момент для ответа на возражения и замечания. В данном случае, имеется несколько подходов. Если вы заранее подстрахуетесь и объясните, к чему может привести будущее высказывание собеседника, можно избежать потенциальных противоречий и снизить риск словесной перепалки. Если же ответить нужно сразу после высказывания, то такой момент можно использовать для нейтрализации замечаний и возражений. Если по какой-то причине вы не смогли ответить сразу после их высказывания, можно сделать это через некоторое время. Однако, нужно понимать, что чем раньше вы ответите на возражение или замечание, тем больше вероятность успеха.

Чтобы более глубоко вникнуть в данную тему, рекомендуется посмотреть видеоролик. Он поможет дополнительно проиллюстрировать нюансы и тонкости нейтрализации возражений и замечаний.

Нейтрализация досадных замечаний и возражений: 8 эффективных техник

В жизни каждый из нас сталкивается с ситуациями, когда прямые, неожиданные или необоснованные замечания вносят сумятицу и мешают продуктивной коммуникации. Но мы можем научиться применять стратегию поведения, которая поможет нейтрализовать досадные замечания и возражения и поддерживать бесперебойный поток общения.

Первый шаг к построению эффективной стратегии – понимание смысла высказывания. Если замечание обоснованное и по делу, можно признать его правильность. В противном случае, можно использовать замечание как стимул к своим высказываниям или ответить на него, если есть, что сказать.

Когда высказывание является уничижительным или некорректным, необходимо выступать против него уверенно и резко. Но существует и исторически сформированный набор техник нейтрализации досадных замечаний и возражений, который может помочь более элегантно и умело решать такие ситуации.

Техники нейтрализации могут использоваться вместе и раздельно, их можно комбинировать в соответствии с ситуацией, используя 2-3 техники для достижения желаемого результата.

Итак, вот 8 эффективных техник нейтрализации досадных замечаний и возражений:

  1. Вопрос с уточнением.
  2. Соглашение.
  3. Увеличение масштаба.
  4. Постановка кавычек.
  5. Подмена.
  6. Переход на другую тему.
  7. Игнорирование.
  8. Контрвозражение.

Зачем нужна подготовка к беседе и как ее осуществлять?

Подготовка к беседе является неотъемлемой частью успешного общения. Общаясь с людьми, вы можете оказаться в различных ситуациях, где вам придется что-то защищать, оправдывать, аргументировать. Важно понимать, что для достижения успеха необходимо грамотно и детально подготовиться к беседе.

Прежде всего, необходимо изучить тему, которую вы планируете обсуждать. Это может быть как профильная тематика, так и что-то новое и неизведанное для вас. Важно понимать, что недостаточное знание темы может привести к неудаче.

Далее следует организовать содержание разговора и поискать дополнительную информацию. Это может помочь вам убедительно защитить свою точку зрения или наоборот, понять оппонента. Также полезно знать о личности вашего партнера, его взглядах и интересах, уровне осведомленности, привычках и реакциях. Это позволяет предугадать возможные варианты развития беседы и быть готовым к ним.

Важно отметить, что подготовка к защите помогает заранее знать, что может противопоставить оппонент, и подыскать подходящие ответы. Не стоит бояться использовать разные техники убеждения, например, рациональное убеждение или эмоциональное воздействие на оппонента.

Таким образом, подготовка к защите является не только универсальной техникой для всех ситуаций общения, но также служит основой для большинства других техник общения. Эта техника помогает избежать неприятных ситуаций, достичь успеха в любых областях жизни и улучшить качество общения в целом.

Техника нейтрализации замечаний оппонента: как сохранить спокойствие и эффективность

В процессе общения с людьми многократно приходится сталкиваться с замечаниями и возражениями, которые могут показаться корректными и объективными. Однако, существуют различные техники, которые помогут сохранить спокойствие и эффективность в общении и взаимодействии с оппонентом.

Одна из таких техник — это нейтрализация замечаний оппонента. Рассмотрим её основные принципы и шаги.

Шаг 1. Принимайте высказывания оппонента

Первое, что нужно сделать при общении с оппонентом — это принять его высказывания и не отрицать их сразу же. Просто послушайте, что он говорит.

Шаг 2. Сведение смысла высказываний к минимуму

Второй шаг заключается в том, чтобы сократить смысл и значение высказываний оппонента до минимума, чтобы избежать конфликта и дискуссии. Попросите оппонента уточнить свои слова и объяснить, о чем он именно говорит.

Шаг 3. Повторение и разъяснение своей позиции

Затем, чтобы нейтрализовать замечания оппонента, можно просто повторить и разъяснить свою позицию или предлагаемое решение. Объясните, что именно вы пытаетесь добиться, и каким образом это может быть сделано.

Шаг 4. Эффективность при уходе оппонента от своей позиции

Техника нейтрализации замечаний оппонента эффективна и в тех случаях, когда оппонент не желает пересматривать свою точку зрения. Вы можете сохранить спокойствие и продолжить обсуждение, сосредоточившись на практическом значении высказывания оппонента.

Шаг 5. Сведение к локальному значению

Итак, техника нейтрализации замечаний оппонента не только поможет сохранить спокойствие в процессе общения, но и поможет сосредоточиться на важных вопросах. При использовании этой техники вы сможете локализовать практическое значение высказывания оппонента, что даст вам уверенность в дальнейшем общении.

Как показать бессмысленность аргументов партнера: советы для эффективного общения

В ходе общения нередко возникают ситуации, когда партнер высказывает аргументы, которые кажутся неправильными или противоречивыми. Тем не менее, простое указание на ошибки может не дать желаемого результата, ведь в таких случаях важно показать партнеру, как он ошибается. Как этого достичь? Рассмотрим несколько советов.

Первый метод, который можно попробовать, – техника доказательства бессмысленности. Она основана на предположении, что ваши высказывания могут указать на несостоятельность возражений и замечаний собеседника. При этом, чтобы доказать свою точку зрения, вам необходимо выразить ее в открытую. После этого ваш партнер может признать бессмысленность своих ранее сказанных слов, если его аргументация действительно слаба.

Еще один метод – прямое выражение своей позиции. Именно ваше четкое изложение своей точки зрения может повлиять на партнера так, чтобы он признал бессмысленность своих сказанных ранее слов. Важно не только сказать свое мнение, но и объяснить, почему вы так считаете. Таким образом, вы демонстрируете свою компетентность и убеждаете партнера в правильности ваших рассуждений.

Кроме того, необходимо учитывать тактичность и оправданность указания на недостатки позиции партнера. Важно показать, что вы не пытаетесь унизить его или опровергнуть всё, что он говорит. Если вы уверены в своей правоте, то попытайтесь объяснить свою позицию без агрессии и четко.

Иногда указание на ошибки может привести к защитной реакции со стороны партнера, поэтому очень важно не только правильно донести свою мысль, но и начать разговор с уважительной позиции.

Попробуйте BrainApps бесплатно

Соблюдение этих правил может значительно облегчить общение и избежать конфликтов. Важно запомнить, что общение – это процесс взимодействия, в ходе которого важно не только высказаться, но и понять позицию другого человека.

Техника ссылаясь на авторитеты является эффективной

В дискуссиях с оппонентами не всегда достаточно приведения аргументов и выстраивания логических цепочек. Многие люди склонны доверять людям, у которых есть авторитет в данной области. Поэтому техника, основывающаяся на ссылках на авторитеты, является очень эффективной.

Суть этой техники заключается в указании на авторитетное мнение, опыт, заключение экспертов или других значимых людей в своих высказываниях противоположной стороне. Это помогает убедительно доказать свою правоту и сделать свои аргументы более убедительными.

Важен выбор именно авторитетных людей в данной области, на которые можно ссылаться. Информация, используемая при этой технике, должна быть достоверной и более важной, чем у оппонента. Если вы говорите о чем-то, о чем знают все, то выгодно будет ссылаться на мнение тех, кто находится вне сомнений в своем опыте и знаниях.

Важно также ссылаться на официальные источники, подтверждающие информацию. Использование специализированных сайтов и журналов, знакомство с мнением авторитетов помогут убедительно доказать свою правоту.

Как парировать возражения и досадные замечания при помощи аналогий

Когда мы общаемся с другими людьми, неизбежно возникают различные точки зрения, возражения и даже досадные замечания. Однако, если использовать правильно аналогии, можно справиться с ними и даже убедить собеседника в своей правоте.

Основная идея заключается в том, чтобы сравнивать спорную ситуацию с чем-то знакомым и понятным для собеседника. Например, если кто-то возражает против вашего мнения насчет важности освежающих передвижений, можно сравнить это с тем, как человеку нужно пить воду, чтобы не пресушиться. Такое сравнение будет более понятным для него и, возможно, он согласится с вашим мнением.

Однако, важно не только выбрать подходящую аналогию, но и привести ее из области знания собеседника. Например, если вы обсуждаете футбол с человеком, который никогда не видел игры, то сравнение будет бесполезным и не эффективным.

Личный опыт также может стать полезным при приведении аналогий. Если вы поддерживаете себя здоровым питанием и физическими упражнениями, то можете сравнить свое состояние с каким-то процессом или событием в обществе. Это поможет собеседнику лучше понять ваши аргументы и, возможно, изменить свое мнение.

Техника сильной фразы

Когда во время дискуссии собеседник начинает нести несущественные возражения и замечания, это может затруднить вашу позицию и затормозить обсуждение. В этой ситуации на помощь приходит техника сильной фразы.

Суть техники заключается в создании выразительного и убедительного высказывания, которое содержит в себе все важные аргументы по данной теме. В то же время, введение чрезмерного количества деталей может снизить эффективность этого метода, поэтому важно научиться выделять основное.

Использование сильной фразы при несущественных возражениях и замечаниях собеседника поможет уменьшить время дискуссии и повысить вероятность успешного исхода.

Однако, прежде чем сформулировать сильную фразу, необходимо внимательно выслушать собеседника и прислушаться к его аргументам. Техника сильной фразы работает только тогда, когда в ней отражены все важные по теме доводы собеседника.

Сильная фраза воздействует на противника так, что он не может применить нейтрализацию. В результате дискуссия обычно заканчивается, так как дальнейшее обсуждение становится бессмысленным.

Важно помнить, что использование техники сильной фразы не означает игнорирование мнения собеседника или уменьшение важности его доводов. Она лишь помогает сократить время дискуссии и сосредоточиться на основных аспектах темы.

Техника «Контроль реакций» – инструмент для эффективного общения

В работе с людьми часто возникают ситуации, когда необходимо нейтрализовать возражения или замечания. Для этого существует техника «Контроль реакций». Главная цель этой техники – добиться понимания собеседника и перевести диалог в конструктивное русло.

Если хотите применить технику «Контроль реакций», то сначала надо определить, какой тип возражения использует оппонент. Для этого необходимо задать несколько промежуточных вопросов, чтобы понять, как собеседник относится к теме разговора. Если ответ не устраивает, можно предложить обсудить тему более подробно.

Важно отметить, что нередко оппонент не имеет достаточных знаний на тему, и это можно определить по его реакции. Неуверенный голос, бегающий взгляд, закрытая поза, повышенный тон, смена темы или прямой отказ от разговора – все эти признаки могут свидетельствовать о нехватке информации у оппонента.

Используя технику «Контроль реакций», можно не только добиться понимания собеседника, но и помочь ему получить необходимые знания на интересующую тему.

Техника гибкой защиты в общении

В мире, где все быстро меняется и принимаются важные решения в течение нескольких минут, часто приходится иметь дело с агрессивными партнерами, которые давят на вас замечаниями и возражениями. В таких случаях поможет техника гибкой защиты.

Суть техники заключается в игнорировании перехода на личности и наблюдении, чтобы ваш собеседник не отходил от темы разговора. Это не означает тупо игнорировать собеседника, а скорее умение сосредоточиться на главном.

Главная цель техники — заставить вашего партнера постоянно «осекаться» и возвращаться к главной теме, это помогает ему сохранять свою энергетическую продуктивность на рабочей встрече. Обычно количество замечаний по делу в ограничено. Таким образом, если продолжать следовать технике гибкой защиты, то собеседник иссякнет и потеряет свою энергетическую силу.

Техника заблаговременной защиты в переговорах

Ваш успех в переговорах и разговорах на острые темы может зависеть от вашей способности использовать технику заблаговременной защиты.

Цель этой техники — выстроить вашу речь так, чтобы у вашего партнера не возникало возражений. Для этого вам необходимо не давать партнеру повода для возражений. Важно подготовиться к разговору и скрупулезно аргументировать свою позицию.

Одним из вариантов является выстраивание речи в форме вопросов. Так можно понимать, принимает ли собеседник вашу точку зрения. Тем самым, это снижает вероятность возражений и укрепляет вашу позицию в переговорах.

Техника принятия

В коммуникации мы часто сталкиваемся с разнообразными мнениями и точками зрения. Как ни странно, но соглашаться с оппонентом не всегда легко, наоборот, бывает сложно сохранить такт и выдержку в споре. В таких случаях правильное применение техники «Принятие» может оказаться настоящим спасением.

«Принятие» — эффективный метод общения, который позволяет не вступать в конфронтацию со своим собеседником, а принимать его точку зрения и высказывания без ответной агрессии. Суть метода заключается в пассивном отношении, когда наставник не отвечает на замечания оппонента, а просто принимает их.

Однако не стоит применять этот метод в сложных и конфликтных ситуациях, в таком случае можно поставить вопрос в тупик, а отказаться от решения проблемы. Также следует избегать его использования, если высказывания оппонента чересчур влияют на ход общения. Но так как иногда мы не можем немедленно ответить на трудный вопрос, эта техника может быть полезна: она позволяет сохранить конструктивность в общении и продолжить диалог без создания дополнительных трудностей.

Используя технику принятия, вы можете культурно пройти через любую коммуникативную ситуацию без ущерба для себя и взаимоотношений с собеседником.

Как предупредить непредвиденные ситуации в процессе общения

Хорошая техника предупреждает непредвиденные ситуации в процессе общения, поэтому если вы хотите научиться вести свои разговоры более успешно, то стоит изучить несколько простых советов.

Первым шагом к успеху является умение задавать конкретные вопросы. Техника основана на том, что если вы задаете определенные вопросы, то собеседник вынужден давать конкретные ответы, а это позволяет уйти от ситуаций, когда ответы можно интерпретировать по-разному.

Однако, следует понимать, что техника требует проницательности, самокритичности и смелости. Важно уметь правильно сформулировать свой вопрос, не забывая о собеседнике и его чувствах. Кроме того, нужно быть готовым к тому, что вам могут задать такие же вопросы, и отвечать на них честно и открыто.

И, наконец, необходимо указывать на возможные недостатки вас и вашей позиции. Когда вы показываете, что вы готовы признать свои ошибки и слабости, вы создаете более доверительную атмосферу, а это, в свою очередь, может помочь вам достичь цели в общении.

Таким образом, если вы хотите предупредить непредвиденные ситуации в процессе общения, то стоит учиться задавать конкретные вопросы, быть готовым к ответам на них и признавать возможные недостатки, показывая свою честность и открытость.

Техника предупреждения оппонента в разговоре

В любом разговоре мы можем столкнуться с оппонентом, имеющим свое мнение и свою точку зрения. Что если я скажу, что существует способ предварительно просчитать возможные варианты разговора и научиться выстраивать эффективный диалог с оппонентом? Это техника предупреждения оппонента.

Она заключается в заранее просчитывании возможных вариантов диалога. Использовать этот прием целесообразнее всего в самом начале беседы, чтобы иметь подходящий ответ на возможные замечания и возражения. Это позволяет избежать разногласий и напряженности в процессе общения.

Одним из преимуществ такого подхода является знание момента, когда оппонент может высказаться. Кроме того, напоминание о предупреждении полезно, но не стоит ссылаться на него, чтобы не выглядеть некомпетентным.

Техника предупреждения оппонента помогает выстраивать эффективный диалог, предотвращая конфликты и повышая уверенность в себе в процессе общения.

Техника условного согласия

Техника условного согласия — это необычный и очень эффективный способ убеждения людей в чем-либо. Но такая техника требует искусства и умения применять ее правильно.

Если вам приходится иметь дело с возражениями вашего собеседника, необходимо признать их объективность и указать на его правоту. Причем важно не только признать правоту другого, но и внести незначительные поправки в свои аргументы.

Во время беседы нужно тактично переубеждать своего партнера, предоставляя новые аргументы и доказательства. Эта техника очень эффективна в сложных переговорах и позволяет наладить и удержать контакт с противоположной стороной.

Использование техники условного согласия поможет достичь положительного исхода разговора, даже если казалось, что это невозможно. С ее помощью можно добиться согласия с любым человеком, не вступая в конфликт и не нарушая отношений с партнером.

Техника Бумеранга в работе с возражениями

Суть техники Бумеранга заключается в том, чтобы использовать возражения ваших собеседников как основу для подачи новых аргументов в свою пользу. То есть, вместо того чтобы пытаться отрицать возражения, вы должны использовать их как отправную точку, чтобы описать преимущества вашего предложения.

Для успешного использования данной техники вам необходимо уметь слушать собеседника, сохранять спокойствие и разбираться в предмете беседы. Именно знание преимуществ вашего предложения поможет вам развернуть возражения в свою сторону.

Стоит отметить, что техника Бумеранга является основой многих методов в работе с возражениями, применяемых в продажах. Поэтому, если вы уверены в преимуществах своего предложения и хотите убедительно донести их до собеседника, стоит попробовать данную хитрость в действии.

Как использовать отсрочку при возражениях или досадных замечаниях

В процессе общения люди иногда высказывают возражения или замечания, которые могут вызывать недоумение или создавать трудности в продолжении разговора. Однако, существует техника, которая помогает избежать конфликтов и найти решение в мирном режиме.

Первое правило успешного использования отсрочки — не забывайте, что сила возражений иссякает по прошествии времени. Используйте этот принцип в свою пользу и перенесите разговор на будущее. Просто объясните собеседнику, что вернетесь к его высказыванию позже.

Второе правило — выигранное время помогает продумать дальнейшие действия. Оно позволяет собеседникам подумать и найти наилучшее решение. Однако, следует применять данную технику только в случае, если возражение или замечание мешает дальнейшему разговору.

Третье правило — важно вернуться к возражению и найти за ним решение до окончания беседы. Забыв о замечании, можно стать пассивным партнером в разговоре и рисковать потерять доверие собеседника.

И последнее, но не менее важное правило — воспользуйтесь этой техникой тактично и осторожно. Это может быть ключевым моментом в продуктивном общении, если применять правильно и в нужный момент.

Как эффективно выступать в дискуссии: советы по нейтрализации возражений

Для многих людей ведение дискуссии является непростой задачей. Важно не только убедительно высказывать свою точку зрения, но и уметь нейтрализовать возражения партнера. Однако, если сделать это слишком успешно, то рискнуть вызвать негативную реакцию у собеседника.

Следующие советы помогут вам обойти эти ловушки и эффективно выступать в дискуссиях:


  1. Нейтрализовать каждое возражение может показаться выглядеть слишком сильным. Партнер может подумать, что вы опытны и приучены к частым дебатам. Лучше убедительно высказать свою точку зрения и предложить аргументы в свою пользу, но не забывать при этом уважать чужое мнение.

  2. Пропустите несущественные замечания, которые не влияют на ход обсуждения. Это поможет показать, что вы тоже имеете свои уязвимые места и не всегда стремитесь выиграть в споре.

  3. Пауза перед ответом — это неотъемлемый элемент эффективной коммуникации. Она демонстрирует находчивость и позволяет вам принести необычную мысль в обсуждение. Такой подход часто уважают в коллегах и друзьях.

  4. Обязательно избегайте моментальных ответов. Иначе, у собеседника может сложится мнение, что вы недооцениваете его и не уважаете как профессионала. Это достаточно неприятно и может негативно повлиять на бизнес-отношения или личную жизнь.

Итак, если следовать этим советам, то выход какой-либо спорной ситуации может быть на порядок проще, а вы сможете найти более общий язык в любой ситуации.

«Смягчение»: техника улучшения эффективности коммуникации

Каждый из нас сталкивался с ситуацией, когда замечание или возражение собеседника вызывало негативные эмоции и мешало конструктивному диалогу. В таких случаях может прийти на помощь техника «смягчения».

Ее суть заключается в повторении высказывания собеседника, но с измененной формулировкой. Например, если собеседник произнес фразу: «Твои аргументы ничего не стоят», мы можем повторить ее, но скорректировав: «Таким образом, ты считаешь, что мои аргументы не убедительны?».

Такой подход помогает уточнить смысл сказанного собеседником, а также демонстрирует наше понимание его точки зрения. Благодаря такой технике возможно уменьшить остроту замечаний и улучшить общение в целом.

Стоит учесть, что если замечание является умышленно оскорбительным, то может потребоваться использование другой техники для достижения конструктивного диалога.

Как улучшить навыки общения: использование техник согласия

Каждый день мы общаемся с большим количеством людей, и для того чтобы это общение проходило эффективно и без конфликтов, необходимы навыки общения. Одна из таких техник — техника «Да, но…». Она заключается в том, чтобы сначала согласиться с чьим-то мнением, а затем озвучить свою точку зрения.

Однако не следует часто использовать эту технику при общении с одним человеком, чтобы не потерять эффективность. Иногда использование частицы «но» может восприниматься как предостерегающий сигнал.

Чтобы избежать этого, можно использовать технику согласия, после которой следует ваше высказывание. Она может быть альтернативой технике «Да, но…». Эти техники подходят для нейтрализации большинства замечаний и возражений.

Чтобы улучшить свои навыки общения, необходимо практиковаться в использовании данных техник. Это поможет приобрести опыт и создать свою собственную линию психологической обороны.

Если вы хотите больше узнать о техниках общения и улучшить свои навыки, то дополнительные рекомендации могут быть найдены в наших сообществах в социальных сетях или каналах в Telegram.

Business
Попробуйте BrainApps
бесплатно
59 развивающих курсов
100+ тренажеров для мозга
Нет рекламы
Начать занятия

Оцените статью
( 4 оценки, среднее 3.5 из 5 )
Поделиться с друзьями
BrainApps.ru